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简介香港警方15日召开例行记者会,香港路政署助理署长(新界区)曹荣平受邀一同出席。曹荣平在记者会上表示,近段时间以来,暴徒暴力活动不断升级,更恶劣的是,有暴徒竟用弓箭攻击清障的香港市民

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2019年12月5日,第十四届金瑞营销奖在上海浦东香格里拉完美闭幕,金瑞营销奖是由中国互联网第一研究品牌艾瑞集团于2006年创办,评选极富创意并取得非凡推广效果的优秀案例,在每年的艾瑞峰会中,对能够快速适应新营销环境,表现突出的互联网营销精英给予表彰。此次,驯龙传媒凭借成功运用“3C策略”推广「龙族幻想」案例斩获了「最佳内容营销案例」,这是2019年继金网奖案例营销金奖之后的又一内容营销影响力大奖。

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以下将以龙族幻想为例详细讲解“3C策略”是如何通过内容营销还原IP价值。


“ 3C策略 ”文化:(Culture)切入、社区(Community)激活、成本(Cost)优化,三个手段结合,实现借IP还原卖点,实现造梗整合传播

文化(Culture)切入

  1. 借龙族IP情感依附,实现发号饥饿营销,以龙族3小说中CP未能圆满的遗憾唤醒用户情感依恋,并带出卡塞尔学院招新话题,拉升用户对于游戏的期待度
  1. 通过优质内容产出,带动全网话题声量及玩家期待,在TapTap社区发布的#我的手机遭到了挑战#话题梗主题帖,引起玩家的热烈讨论

社区(Community)激活

  1. 龙族话题预热+论坛招募活动:以龙族3小说中CP未能圆满的遗憾唤醒用户情感依恋,并带出卡塞尔学院招新话题,拉升用户对于游戏的期待度,精准筛选核心用户,营造一号难求的饥饿营销
  2. 卡塞尔学院3E考试创意互动H5:基于龙族IP的经典设定出发,通过与龙族IP用户的沟通访谈,挖掘出卡塞尔学院3E考试、言灵、经典小说句子三个最容易打动和吸引用户的创意点。玩家评价挖掘二次传播点+腰部KOL滚雪球造梗,首次创意裂变发号,社区MMO用户盘活参与,微博撬动IP用户分享裂变实现用户圈层持续扩散


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成本(Cost)优化

  1. 在所有「龙族幻想」相关页面嵌入礼包、预约码领取、游戏下载按钮,直接转化用户效果,以全站通按钮形式转化下载;
  2. 设计用户参与分享动机,实现品效合一的裂变转发
  3. 通过一系列内容发散+玩家引导,借IP还原卖点,头部栏目释放话题势能,实现首次造梗整合传播

“ 3C策略 ” 的营销效果的表现如下:

  1. 内容传播:覆盖13个新媒体平台,全平台预估4549万曝光,454万浏览点击,10293次有效用户互动
  2. 用户收口:活动关注参与超过3万,预约累计用户9986
  3. 硬广效果:硬广预估曝光4974万,硬广监测点击49746

获奖后,驯龙传媒相关负责人表示“对于CP来说,每次投放都会面临繁杂的筛选和沟通,玩法的创新都需要绞尽脑汁,此时MCN就是整合营销、玩法创新的中间桥梁。在即将到来的MCN工业化时代,内容营销其实是一块敲门砖,其核心是通过内容运营还原、积累IP价值及社交资产价值,通过用户运营和综合的变现方式进而实现稳定持续的商业,驯龙传媒一直专注在游戏垂直领域的MCN整合营销,并深耕此领域,持续产生优质内容及保持规模效应。

【获奖的背后】

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北京驯龙信息技术有限公司成立于2018年,定位于游戏垂直类MCN内容营销机构。其团队由17173媒体集团核心内容团队及行业知名MCN机构制作人倾力打造;主营业务包括短视频内容原创、广告、红人电商和IP运营等。主要通过自制节目、网红等IP的运营积累流量,利用流量以广告和电商实现变现。其下辖栏目”游戏X博士“全平台粉丝数突破155万,全网累计播放量突破1.5亿,单期全网最高播放量1757万。稳中带皮的游戏圈老司机形象深入人心。视频影响力覆盖全网16个视频渠道,包括Bilibili、抖音、快手、西瓜视频、腾讯视频、优酷、youtube等核心视频渠道。

【编辑:驯龙传媒】

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在刚刚过去的“黑色星期五”,美国游戏市场再一次“硝烟弥漫”,各大厂商之间竞争十分激烈,各家都推出了相关活动以拉动收入,今年的美国手游市场持续增长,创造出新的销售记录。

黑色星期五手游收入是自16年以来同比最高增速

再一次创造消费额历史的“黑色星期五”大促销,在手游市场上也是竞争激烈,各大厂商都为这一消费狂潮投入了许多心血。据Sensor Tower 数据显示,在刚刚过去的2019年黑色星期五(11月29日),美国手游在App Store和Google Play的预估总收入达到6970万美元,创美区手游单日流水新高。

今年黑五,美区手游在App Store和Google Play的总收入较2018年增长了25%,增速仅次于2016年的35.4%。

平台方面,美区App Store玩家贡献了4210万美元,占黑五当天总收入的60%;Google Play玩家贡献2760万美元,占40%。App Store上的黑五手游收入同比增长23.3%,而Google Play这一数据为24.7%。

漫威英雄“吸金”实锤 黑五手游市场竞争激烈预估总收入6970万美元 | 游戏茶馆

移动游戏市场发展势头良好,这提醒着冲击海外市场的厂商,一定要注意对“黑色星期五”这一冲刺时刻的把握,加大投入力度,精准定位美国黑五期间的用户消费需求

美国黑五期间双平台榜单 老牌游戏依旧强势,休闲游戏是主流

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Sensor Tower公布了2019年黑五美国手游收入Top 10。通过对榜单的梳理分析,今年黑五的游戏榜单中新游戏数量很少,大多数均为运营时间较长、品牌名誉较高的游戏,以下为整理今年上榜游戏的发布时间与游戏类型。

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从游戏类型上看,休闲游戏更受欢迎。排行榜总共上榜十四款游戏,其中休闲策略消除游戏有九款。占比重更高休闲游戏更符合手游用户碎片化游玩时间的特点,且玩家人群更加广泛,有针对青少年向的消除解密等,也有面向成人的菠菜游戏等,并且营收能力较强,并不亚于众多重度游戏。

从游戏竞技性上,对抗性较强的游戏只有4款,竞技类游戏在手游平台的营收能力暂时并没有被完全开发出来。体育类竞技游戏入场成本较高,以《麦登橄榄球》为例,作为美国第一大体育联盟NFL,长期以来的游戏开发版权都是被独家垄断的,想要冲击难度较大,若想在相关体育竞技角度有所突破,需要与其他动画、漫画、小说等IP进行合作,打造新的品牌优势。

从运营角度,我们还可以从表中看出,上榜的游戏除了一款于19年上市的菠菜游戏,其他游戏均是上线运营时间较长的,游戏的品牌知名度成为了决定游戏收入的要素,所以不断坚持更新,向游戏中不断加入新内容,持续提高游戏用户粘度,筛选出更加优质用户,来增加游戏的持续收入。针对特定节日,游戏发布周年等活动,进行游戏内购促销,游戏节日版本的更迭,来刺激消费者,从而在促销节日中达到收入的“爆发”。

从历年黑五营收额来看,美国手机游戏市场依然充满潜力,虽然榜单中新游戏较少,但新势头的冲击力依然不可小觑。在黑五开始之前的两个月内,《使命召唤:mobile》持续霸榜,并一举成为Google Play的年度最佳游戏,过于短暂的时间导致用户群体尚未达到顶峰,内购机制尚未完善,并且初期受IP吸引的玩家大多都是从主机平台慕名而来,在移动平台的消费能力欲望并不强,持续霸榜已经证明其制作足够优秀,这样的一大批优秀作品都可能会逐步成长为新一批国民级别的霸屏手游。

美国黑五收入榜单第一《MARVEL:超级争霸战》 热门IP与营销的完美结合

据悉《MARVEL:超级争霸战》是一款2014年12月14日开始运营的游戏,历经5年,累计下载量已超过一亿次,版本号已经更新到25.1.0,长期的更新运营累积了一大批忠实并且优质的用户。游戏本身画质优秀,角色动作流畅,技能特效光影较为精彩,对漫威经典角色的塑造还原度较高,操作方式简单,上手很快,普通拳脚是滑动、点击屏幕,技能释放是点击式,避免了传统格斗游戏玩家学习技能释放方式的学习成本,但是操作流畅度和难度都控制得很好,上限也很高,打击感较好,玩家在游戏中自由度很高,可以自由选择培养游玩的超级英雄,最重要的是游戏中定期更新超级英雄角色,不断增添新副本,新内容。

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该游戏用户对象明确,就是那些喜欢漫威超级英雄漫画,并且热衷于格斗游戏的玩家群体,

长达五年的运营时间里,游戏评分在Google Play上的评分达到了4.3,APP Store上的评分达到了4.7分,可见在游戏版本更新中,玩家对于游戏更新内容的满意度一直很高,得到了玩家长期支持。

此次黑五的收入巅峰离不开近两年漫威宇宙电影大热为游戏带来的流量巅峰。漫威超级英雄电影从2008年《钢铁侠》,到创下影视票房记录的《复仇者联盟:终局之战》,为漫威带来了全球顶级流量,也带来了超过28亿美元的全球票房,这十年间,吸引众多游戏厂商根据漫威超级英雄设计制作游戏,可以见得这一IP背后的商业价值。

在今年年中时公布了漫威80周年的初步计划,使得粉丝对于漫威游戏的关注度持续提升,为明年的漫威旗下系列造势,更是带来了新的漫威超级英雄手游,这给《MARVEL:超级争霸战》带来了无比庞大的流量基础。

此外,临近黑五,游戏更新了全新版本,带来了新角色也是人气角色出现在《神奇四侠》中的银影侠。更新了新的剧情副本:里德·理查兹的审判,讲述的是神奇先生与毁灭博士之间的正邪对抗。也在版本中为玩家带来了五周年活动,让玩家可以领取到很多福利,并且重温经典版本,吸引老玩家重新回归游戏。版本更新带来大量游戏内的交易,推动了它的收入,黑五感恩节的持续打折优惠,为游戏收入的暴涨提供了条件。

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收入波动与版本更新成正比,版本初期的收入剧增,从上图可以看到,游戏打折的时间是北京时间11月30日,换算到美国时间便是黑五当日,版本更新之后会有一个井喷式爆发,但随着版本内容不断消耗,持续增收能力不足,相较于之前霸榜的游戏,需要长期稳定的版本内容更新,并且需要注意更新频率,过于密集的更新频率会降低玩家的消费欲望。

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(《MARVEL:超级争霸战》黑五周期内的排名情况)

国产手游爆发不足,仅有一款游戏上榜

美国区的榜单中,国产游戏中只有《PUBG mobile》在Google Play的前十名中有出现。

《PUBG mobile》在美区运营已经一年多了,作为曾经久居steam平台在线游玩人数前列的现象级IP,此次黑色星期五期间,依旧竞争力强大,推出的通行证系统与全新的服装道具,吸引了一部分玩家的消费,而且,因为相关电子竞技比赛的宣传,以及作为电子竞技项目的不断推广,游戏热度逐步提升,促使游戏的收入提升。

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之前表现良好的《使命召唤mobile》却没有进入双平台的前十榜单,根据相关数据,《使命召唤mobile》下载量已经超过1.7亿,收入也超过了8700万美元,稳健的增长情况下,需要不断完善其内购系统,逐步推广相关电子竞技比赛增加曝光率,与经典IP增加互动,拉动系列粉丝进入游戏。

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其他国内游戏厂商,要不断坚持自己游戏品牌的运营,在今年的APP Store和Google Play年度游戏评选之中,国内游戏厂商的游戏占据了很重要的席位,相信通过游戏玩家群体的不断扩张和筛选,在消费增长迅速期间制定好相关运营策略,依旧能在美国市场中占据一席之地。■

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